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企业营销过程中的报价
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企业营销过程中的报价
* 来源 : www.wxhfjx.net.cn * 作者 : admin * 发表时间 : 2017-04-16 * 浏览 : 498

  企业营销过程中的报价
  美国政治家亨利·基辛格曾经说过“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”冷喂料橡胶挤出机厂家无锡市合丰机械设备厂浅谈企业营销过程中的报价,将定价提高些,留下讨价还价的空间,这样可以帮助你获得远超本钱的利润,这是一种讨价还价的智慧。如果运用得当,它能够帮助你成为一个优秀的销售人员

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1、可能你开出的价格就是最后的成交价格凡事都有可能,销售谈判盘根错节,各种情况都有可能发生。在某些情况下,只要你能言之成理,即使是你认为一般人可能难以接受的开价有时也可能成交。因为有时候你认为价值不高的东西很可能被客户奉若至宝。
2、高价会让你的产品看起来有更高的价值同样进价100元的两件衣服,一件要价150元,一件要价15000元,恐怕无论是谁都会对后者刮目相看,这种好处在遇到没有经验的客户时更加明显。所以,有些时候,你的产品到底值多少钱,很大程度上是由你开价高低决定的。
3、开高价可以给你留下一定的谈判空间讨价、还价,这是在销售过程中必然出现的两个过程。一旦你出价了,对方还价这是情理之中的事。但是如果你要价之后再涨价,那就是情理之外的事情了,除非你有非常充分的理由,否则结果必然是客户扭头离去。但是如果你索要的价格远远超过你预期的售价,那这个价格就有了更多的伸缩性,你就有了更大的回旋余地。
4、开价高是让客户心理获得满足感的一种方式冷喂料橡胶挤出机介绍,客户在购买商品时,如果能因为自己的努力砍掉部分水分,在他认为的合理价位成交,那么客户在心理层面上,就会有成功节省开支的心理愉悦感和满足感,并从中收获对自己谈判能力的肯定。