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橡胶压延机压延产品定价
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橡胶压延机压延产品定价
* 来源 : www.wxhfjx.net.cn * 作者 : 橡胶压延机 * 发表时间 : 2018-02-18 * 浏览 : 294

 

 

 

   企业都会面临一个自己的产品如何定价才能够让利润最大化的问题,橡胶压延机厂家无锡市合丰机械设备厂论产品定价让企业利润最大化,下面就介绍和分析一下相关案例,相信,肯定会带给您全新的感觉和认知。
橡胶压延机压延产品定价:
一、价格歧视让你清清楚楚买单

肯德基的豪华午餐20多块钱,同样的套餐平时价格反而更贵,他们这什么定价逻辑?类似的情况相信大家都不陌生,比如电影院的上午场、夜场很便宜,而下午场和晚场则会贵出很多。比如说航空公司一般的经济舱价格会比较便宜,但是豪华舱尤其商务舱和头等舱价格要贵2倍以上。为什么要这么做?原因是什么?其实这种定价策略就是我们通常所说的价格歧视策略,也就是同样的产品,对不同的人、不同的时间设定不同的价格。这么做的目的,是把支付能力强的人找出来,对不同人群、不同的时间去设定不同的价格,然后让有钱人为同一件商品多付钱,企业就可以顺势获取更多的利润。
二、“量身体裁,只适合你的产品

用户愿意为个性化买单首先我们现在很多企业都增加了定制化的产品和服务,相比一般的标准化产品和服务来说,它们的成本差别并不太大,但定制化产品的价格明显高出普通的标准化产品很多。可即便这样,也有很多消费者愿意买单,因为符合了他的个性需求,所以高出来的溢价他们也完全可以接受。我们在对用户做数据分析的时候也要有意识地把支付能力强,愿意为品牌溢价买单的用户区分出来,再有针对性地为他们提供个性化的产品或者服务。像餐饮行业的包间服务费就是这个逻辑,如果用户需要一个相对安静的环境以及一对一的服务,就需要为此支付一定比例的服务费,其他在大厅就餐的用户就无需支出额外费用。
三、销量歧视,用户买得越多,就给他越低的价格
这一点,我们很多的供应商企业应该深有感触,当你接到客户订单的时候,如果订单量不是很大,企业都不太愿意给客户非常优惠的价格。反过来,如果客户需求量很大订单很大,而且以后还会继续与你合作,为你带来源源不断的订单时,那么相信每家企业都会主动给这样的客户提供一个更低的价格。销量歧视反用到了极致,一方面可以降低客户的成本,另一方面供应商可以降低基础的固定成本,摊薄费用,获得规模性效应,达到双赢的效果。当然,销量歧视的策略企业完全可以根据客户的具体需求来进行调整,它的灵活性也可以随时掌握在我们自己手中,让你为自己争取到更大的权益。
四、区隔歧视,对不同市场的不同消费者实行不同的价格
比如苹果,它在不同国家、地区的定价都是不一致的,就连港版和国行版之间都差了好几百块钱,因为从某种程度上来说,大陆的消费者更愿意为苹果的高溢价买单。那么除了在不同区域给同样的产品定不一样的价格外,企业也可以根据不同的人群去进行不样的定价。其实对于企业来说,不同的定价策略会带来不一样的市场反应,甚至在某种程度上,公司的生存也和定价息息相关。

   定价太高,买单的用户可能会更少,而定价过低,企业的盈利小,橡胶压延机厂家认为,我们无论是给产品定价,还是给服务定价,既要考虑成本问题,又要考虑不同市场不同消费者对价格的接受程度。当然企业也一定不能盲目跟风,要学会根据自己的产品、服务给用户去制定最合适的价格,既让用户愿意买单,也让企业获取最大利润。