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硅胶挤出机厂家以市场为中心的激励策略
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硅胶挤出机厂家以市场为中心的激励策略
* 来源 : www.wxhfjx.net.cn * 作者 : 硅胶挤出机 * 发表时间 : 2020-01-21 * 浏览 : 199

 企业的生存发展,首先是离不开销售收入,一切以市场为核心,硅胶挤出机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业以市场为中心的激励策略,加大市场投入与市场激励政策,全员营销,让所有员工都在自己岗位上为营销做出贡献,人人都关注公司的经营绩效,以保证销售收入增长不滑坡。虽然销售收入跟现金流相比,收入不重要,但收入是保持现金流的前提。没有销售收入,失去了市场,也就失去了现金流的来源。其次,一定要认识到现金流来自于客户,来自于最有价值、最忠诚的老客户。



硅胶挤出机厂家论企业以市场为中心的激励策略:
一、转型与消费升级中需求强劲的客户。

在转型升级的过程中,会产生很多客户。比如有一个客户,过去是做软件的,3年以前我们给它制定的战略是软件企业要转型,要做大数据,要做云计算,要掌控终端数据,同时,不光是做软件,软硬要结合。依此战略和思路进行业务转型和调整,今年业绩大增,而且随着产业互联网升级换代,它整个业务增长长期被看好,抓住了这类客户,你就抓住了未来。 
二、新型消费需求旺盛的客户。

在新兴产业、新兴领域会产生很多新需求的客户,企业要服务于新的领域和新的产业,如与5G 相关,与数字化、智能化相关,与环保、生命健康等相关的新型产业将产生需求旺盛的新客户。 
三、维系关注老客户、忠诚客户。

一定要注意老客户、忠诚客户,他们是危机关头的“白米饭”。在企业高速成长时期,可以靠新客户来替代老客户,但是,经济危机时期没有那么多新客户,只有回归到吃老客户的饭,谓之“啃老”,这是真正的衣食父母,最后的口粮,最终的底。 
 企业以市场为中心的激励策略,硅胶挤出机厂家无锡市合丰机械设备厂分析,企业一定要以市场为核心,一定要加大市场投入与市场激励政策。在危机关头要全员营销,让所有的员工都在自己岗位上为营销去做贡献。人人都要关注经营绩效,绩效导向,要打销售收入保卫战,保证销售收入增长不滑坡。因为只有销售收入增长不滑坡,或者保持一定的销售收入,才能保证现金流。当然,这个不是简单去守住市场,而是既要守又要进攻:守是指守住老客户、忠诚客户;进攻是指挖掘最有价值的新客户和具有潜力的新客户。