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三辊压延机企业收入结构性优化的两种方法
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三辊压延机企业收入结构性优化的两种方法
* 来源 : www.wxhfjx.net.cn * 作者 : 三辊压延机 * 发表时间 : 2020-05-19 * 浏览 : 161

 从结构上优化收入,本质上讲的是企业如何定价的问题。三辊压延机厂家无锡市合丰机械设备厂论企业收入结构性优化两种方法关于企业如何定价这方面的研究,其实自从企业诞生之后就从未停止过,在企业生产经营实践过程中,发现很多成长型企业最容易忽视两点,而企业家一旦打通这两点,相信,效果就特别明显。


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方法一:产品组合 
进行有效的产品组合,从结构上搭建清晰的引流产品、利润产品、形象产品,不同的产品采用不同的定价策略。一般而言,我们可以把产品分为4类,形象产品、利润产品、跑量产品、阻击产品,每类不同的产品承担的责任和作用都不相同。
产品组合策略讲的就是企业要对以上这四类产品有清晰的结构划分,并且选择合适的产品承担合适的角色。为了产品能更好地完成该角色赋予的职责和使命,给产品拟定合适的营销策略,不同角色的产品的价格策略是不一样的。定价不是单纯的成本加点利润的玩法,定价需要考虑消费者,考虑竞争对手,考虑自己的排兵布阵。很多传统企业的做法是先设计出一个产品,然后再算出定价来。世界顶级公司的做法是倒过来的,先确定好产品的角色和定价,然后再以此来设计和制造产品。
方法二:套餐模式 

设计有效的套餐模式,让消费者在“占便宜”的感觉中,实现企业最大化销售收入的目的。企业可以将几种产品组合在一起,以低于各项单品价格之和的价格进行销售,这就是我们常见的“套餐”。套餐模式在绝大多数的2C领域都可以运用,套餐模式的操作核心是三辊压延机厂家介绍,将合适的产品搭配在一起,定一个让客户觉得便宜的价格,最终实现销售收入的最大化。